Περίπου 1 στις 5 νέες επιχειρήσεις κλείνει μέσα στον πρώτο χρόνο λειτουργίας της, ενώ μόλις το 35% καταφέρνει να επιβιώσει μια δεκαετία - αυτό, τουλάχιστον, αναφέρουν πρόσφατα στοιχεία του αμερικανικού Bureau of Labor Statistics.
Αν τώρα ξεκινάς κι εσύ τη δική σου επιχείρηση, ξέρεις ότι το να κάνεις λάθη είναι ανθρώπινο και μέρος της μάθησης. Το να κάνεις όμως τα κλασικά λάθη που έχουν… βουλιάξει χιλιάδες startups πριν από τη δική σου, είναι κρίμα.
Ας δούμε τι οφείλεις να κάνεις τον πρώτο χρόνο για να αποφύγεις τις παγίδες που καραδοκούν.
Το νούμερο ένα πρόβλημα που θα αντιμετωπίσεις δεν είναι η έλλειψη κέρδους, αλλά η έλλειψη ρευστότητας. Μπορεί να έχεις κλείσει μεγάλες συμφωνίες, αλλά αν τα έξοδα τρέχουν σήμερα και οι πληρωμές έρθουν σε τρεις μήνες, η επιχείρησή σου θα πάθει “ασφυξία”.
Γι’ αυτό πρέπει να τα έχεις όλα υπολογισμένα: να βρεις επαγγελματική στέγη που πληροί τις ανάγκες σου αυτή την περίοδο, οικονομικό επαγγελματικό ρεύμα, συνδρομές για το λογισμικό που θα χρειαστείς, ακόμα κι ένα ποσό στην άκρη πρέπει να έχεις για κάποια έκτακτη βλάβη. Και φυσικά, μην ξοδεύεις χρήματα που δεν έχεις ακόμα στο χέρι σου.
Αχαρτογράφητα τα νερά αυτή την περίοδο κι όμως έχεις ένα “εργαλείο” που έχει σώσει πολλούς από βέβαιο πνιγμό: το business plan σου.
Πολλοί επιχειρηματίες θεωρούν ότι το επιχειρηματικό σχέδιο είναι μια βαρετή γραφειοκρατική υποχρέωση για τις τράπεζες. Λάθος. Το business plan είναι για σένα, είναι το GPS σου που θα σε βοηθήσει να βάλεις μπρος και να συνεχίσεις στον σωστό δρόμο, χωρίς να καταναλώνεις άσκοπα καύσιμα (χρήματα) και χρόνο κάνοντας κύκλους. Χρειάζεσαι ξεκάθαρους στόχους: Τι θέλεις να πετύχεις τον 3ο, τον 6ο και τον 12ο μήνα; Αν δεν ξέρεις πού πας, πώς θα καταλάβεις αν έφτασες;
“Αν θες να πας γρήγορα, πήγαινε μόνος σου. Αν θες να πας μακριά, πήγαινε με παρέα”, λέει μια αφρικανική παροιμία που κατά καιρούς έχουν χρησιμοποιήσει μεγάλα ονόματα του επιχειρηματικού κόσμου και της πολιτικής. Ε, όλο και κάτι θα ξέρουν.
Στην αρχή, είναι δελεαστικό να τα κάνεις όλα μόνος σου: πωλήσεις, social media, λογιστικά - ακόμα και καθάρισμα. Πιστεύεις ότι έτσι εξοικονομείς χρήματα, όμως στην πραγματικότητα χάνεις γιατί δεν εστιάζεις εκεί που έχει πραγματική αξία. Μάθε, λοιπόν, να… αναθέτεις. Ένας καλός λογιστής ή ένας εξωτερικός συνεργάτης για το marketing θα σε γλιτώσουν από λάθη που κοστίζουν πολύ περισσότερο από την αμοιβή τους.
Είναι το πιο συνηθισμένο λάθος: να φτιάχνεις ένα προϊόν που εσύ θεωρείς τέλειο, χωρίς να ρωτήσεις κανέναν αν το χρειάζεται. Εδώ αξίζει να δεις τον ανταγωνισμό αλλιώς: παρατήρησε τι κάνουν και οι άλλοι, πού αποτυγχάνουν και τι ζητούν οι πελάτες στα σχόλια της Google ή των social media. Αν η αγορά λέει “θέλουμε αυτό” κι εσύ προσφέρεις κάτι άλλο επειδή “έτσι”, ο πρώτος χρόνος θα είναι και ο τελευταίος σου.
Σήμερα ο “θόρυβος” στην αγορά είναι τεράστιος. Υπάρχουν πολλοί σαν κι εσένα, που έχουν τις ίδιες ιδέες με σένα και τα ίδια εργαλεία στη διάθεσή τους που έχεις κι εσύ για να κάνουν την ιδέα τους πραγματικότητα. Πώς, λοιπόν, θα ξεχωρίσεις;
Αν δεν επενδύσεις χρόνο και (έστω λίγο) χρήμα στο marketing, τότε είσαι (και θα παραμείνεις) το… κρυμμένο μυστικό του κλάδου σου - κανείς δεν θα σε μάθει. Χρειάζεσαι στρατηγική, συνέπεια στα social media και μια ιστοσελίδα που να πείθει, όχι απλώς να υπάρχει. Κι αν αυτά δεν μπορείς να τα κάνεις μόνος σου, τότε εμπιστεύσου έναν συνεργάτη που μπορεί.
Είναι απαραίτητο να έχεις business plan/χάρτη - είναι όμως καταστροφικό να το ακολουθείς τυφλά όταν βλέπεις ότι οδηγεί σε αδιέξοδο. Το αρχικό σου πλάνο θα αλλάξει. Πολλές φορές. Το λάθος είναι να επιμένεις σε κάτι που δεν λειτουργεί επειδή φοβάσαι να παραδεχτείς ότι έκανες λάθος εκτίμηση. Η ικανότητα να κάνεις "pivot" όταν βλέπεις έναν τοίχο μπροστά σου, είναι αυτή που ξεχωρίζει τους επιχειρηματίες από τους ονειροπόλους.
Σίγουρα θα υπάρξουν μέρες που θα αναρωτιέσαι “γιατί το ξεκίνησα αυτό;”. Είναι φυσιολογικό. Όμως πρέπει να θυμάσαι ότι η επιτυχία δεν έρχεται σε όσους δεν κάνουν λάθη, αλλά σε όσους μαθαίνουν από αυτά αρκετά γρήγορα ώστε να μην τα επαναλάβουν.
Ακολουθήστε μας στο Google News. Μπείτε στην Viber ομάδα μας και δείτε όλες τις ειδήσεις από τη Χίο και το Βόρειο Αιγαίο.
facebook
youtube
instagram
X
